Quelle est la rentabilité du dropshipping sur Shopify ?

1- Rentabilité dropshipping : Qu’est ce qu’une marge en dropshipping ?

La rentabilité en dropshipping est un indicateur essentiel pour tout entrepreneur souhaitant évaluer la rentabilité de son activité. Elle représente la différence entre le prix de vente d’un produit et son coût d’achat auprès du fournisseur. Cette différence, exprimée en pourcentage ou en valeur absolue, détermine le bénéfice brut réalisé sur chaque vente.

Marge = Prix de vente HT – coût d’achat du produit hors taxe – coût d’acquisition

Prenons un exemple simple pour illustrer ce concept : si vous achetez un produit à 10€ HT auprès d’un fournisseur comme Aliexpress et que vous le vendez à 50€ HT sur votre boutique Shopify, votre marge brute est de 40€ HT. Cela signifie que pour chaque produit vendu, avant de prendre en compte d’autres dépenses comme la publicité ou les frais de fonctionnement, vous réalisez un bénéfice de 40€.

Cependant, il est crucial de comprendre que cette marge brute ne représente pas le bénéfice net. D’autres coûts, tels que les frais publicitaires, les frais de plateforme, les frais bancaires, et d’autres dépenses opérationnelles, viendront réduire cette marge. Par exemple, si vous dépensez 10€ en publicité pour vendre ce produit, votre marge nette sera réduite à 30€.

Il est donc essentiel pour tout dropshipper de bien comprendre et maîtriser ses marges pour assurer la rentabilité et la pérennité de son business. Une marge bien calculée permet non seulement de couvrir toutes les dépenses associées à l’activité, mais aussi de dégager un bénéfice satisfaisant.

2- Rentabilité dropshipping: Quelle marge faut-il avoir en moyenne ?

La marge en dropshipping est un élément déterminant pour la rentabilité de votre activité. Mais quelle marge devriez-vous viser pour garantir la pérennité de votre business ? La réponse à cette question varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment votre niche, vos coûts opérationnels et votre stratégie de prix.

En moyenne, la marge brute en dropshipping se situe entre 20% et 50% (si votre backend est optimisé). Cependant, cette fourchette est très générale et peut varier considérablement selon les produits et les secteurs. Par exemple, certains produits électroniques peuvent offrir des marges plus faibles en raison de la forte concurrence, tandis que des produits de niche ou haut de gamme peuvent permettre des marges bien supérieures.

Il est également judicieux de surveiller régulièrement vos marges et d’ajuster vos prix en conséquence. Si vous constatez que vos marges diminuent, cela pourrait être le signe que vos coûts augmentent ou que vous devez revoir votre stratégie de prix.

3- Rentabilité dropshipping : Comment calculer la marge en dropshipping ?

Calculer la marge en dropshipping est essentiel pour comprendre la rentabilité de votre entreprise. La marge représente la différence entre le prix de vente de votre produit et le coût d’achat auprès de votre fournisseur. Voici comment procéder :

1. Identifiez le coût d’achat : C’est le montant que vous payez à votre fournisseur pour le produit. Supposons que vous achetiez un article à 10€.
2. Déterminez le prix de vente : C’est le montant auquel vous vendez le produit à vos clients. Imaginons que vous vendiez cet article à 30€.
3. Soustrayez le coût d’achat du prix de vente : Dans notre exemple, cela donnerait 30€ (prix de vente) – 10€ (coût d’achat) = 20€.
4. Calculez le pourcentage de marge : Pour obtenir le pourcentage de marge, divisez la marge (20€ dans notre exemple) par le prix de vente (30€). Cela donne : (20/30) x 100 = 66,67%. Votre marge est donc de 66,67%.

Il est crucial de garder à l’esprit que cette marge doit couvrir tous vos frais d’exploitation, comme les frais de marketing, les frais de plateforme, les coûts bancaires, etc. Une marge élevée ne signifie pas nécessairement un profit élevé. Il est donc essentiel de surveiller et d’ajuster régulièrement vos coûts et vos prix pour garantir la rentabilité de votre entreprise de dropshipping sur Shopify.

4- Les différents coûts de gérer une boutique Shopify

4.1 – Les coûts bancaires

Lorsque vous gérez une boutique en dropshipping, il est essentiel de prendre en compte les coûts bancaires associés à chaque transaction. Même si ces frais paraissent minimes, ils peuvent représenter une certaine somme à force de s’accumuler et affecter votre rentabilité.

1. Frais de transaction : La plupart des banques et des prestataires de services de paiement prélèvent un pourcentage sur chaque transaction. Par exemple, si vous utilisez une passerelle de paiement externe à Shopify, vous pourriez être facturé de 2% à 3% du montant total de la transaction.
2. Frais fixes : Certains prestataires de services de paiement facturent des frais mensuels ou annuels pour l’utilisation de leur service. Il est crucial de les prendre en compte dans vos calculs.
3. Frais de conversion de devises : Si vous vendez à l’international, vous pourriez être confronté à des frais de conversion de devises. Ces frais varient selon les banques et les prestataires de services de paiement.
4. Frais de retrait : Lorsque vous retirez de l’argent de votre compte marchand vers votre compte bancaire, des frais peuvent s’appliquer, surtout si vous effectuez des retraits fréquents.

4.2 – Les frais des plateformes

Lorsque vous choisissez d’utiliser une plateforme comme Shopify pour votre activité de dropshipping, il est essentiel de bien comprendre les frais associés. Ces frais peuvent varier en fonction du plan que vous choisissez et des fonctionnalités dont vous avez besoin.

1. Abonnement mensuel : Shopify, comme d’autres plateformes, propose différents plans d’abonnement. Chaque plan offre un ensemble de fonctionnalités et un coût mensuel associé. Il est crucial de choisir le plan qui correspond le mieux à vos besoins tout en gardant un œil sur votre budget.
2. Frais de transaction : Si vous utilisez Stripe ou Shopify Payments, des frais de transaction supplémentaires peuvent s’appliquer à chaque vente. Ces frais s’ajoutent aux frais de transaction de votre passerelle de paiement.
3. Applications et extensions payantes : Bien que Shopify offre de nombreuses fonctionnalités intégrées, vous pourriez avoir besoin d’applications ou d’extensions supplémentaires pour améliorer votre boutique. Par exemple des applications pour gérer votre logistique, espionner vos concurrents ou optimiser votre backend.
4. Thèmes payants : Si vous souhaitez un design plus professionnel ou spécifique pour votre boutique, vous pourriez envisager d’acheter un thème premium. Ces thèmes ont un coût unique, mais ils peuvent grandement améliorer l’apparence et la fonctionnalité de votre site.

4.3 – frais fiscaux (impots, cotisations sociales…)

Naviguer dans le labyrinthe fiscal peut sembler intimidant, surtout lorsque vous démarrez une entreprise de dropshipping. Voici quelques éléments clés à considérer concernant les frais fiscaux :

1. Impôts sur les bénéfices : En fonction de la structure juridique de votre entreprise, vous serez imposé sur les bénéfices que vous réalisez. Il est essentiel de mettre de côté une partie de vos revenus pour couvrir cette obligation fiscale.
2. TVA ou taxe sur la valeur ajoutée : Si vous vendez en Europe, vous pourriez être redevable de la TVA. Cette taxe est généralement incluse dans le prix de vente et doit être reversée à l’État. Assurez-vous de comprendre les seuils et les taux applicables à votre activité.
3. Cotisations sociales : Si vous êtes auto-entrepreneur ou dirigeant d’une société, vous devrez payer des cotisations sociales sur vos revenus. Ces cotisations couvrent généralement votre protection sociale, comme la retraite ou l’assurance maladie.
4. Déclarations fiscales : N’oubliez pas que vous avez l’obligation de déclarer vos revenus et de payer vos impôts à temps. Des pénalités peuvent s’appliquer en cas de retard ou d’omission.

Il est fortement recommandé de consulter un expert-comptable ou un conseiller fiscal pour vous assurer que vous respectez toutes vos obligations fiscales et que vous optimisez votre situation.

4.4 – Toujours prévoir des frais imprévus

Lorsque vous gérez une entreprise de dropshipping, tout ne se passe pas toujours comme prévu. Voici quelques frais imprévus auxquels vous pourriez être confronté :

1. Retours et remboursements : Même avec une description précise et des photos de qualité, certains clients peuvent ne pas être satisfaits de leur achat. Vous devrez peut-être assumer les frais de retour ou proposer des remboursements.
2. Litiges et chargebacks : Si un client conteste un paiement, cela peut entraîner des frais supplémentaires, surtout si la banque tranche en faveur du client.
3. Mises à jour et maintenance du site : Des bugs ou des problèmes techniques peuvent survenir, nécessitant des interventions urgentes qui peuvent avoir un coût.
4. Fluctuations des tarifs de livraison : Les coûts d’expédition peuvent varier, surtout en période de forte demande ou lors d’événements mondiaux imprévus.
5. Variations de taux de change : Si vous traitez avec des fournisseurs internationaux, les fluctuations des taux de change peuvent affecter vos marges.

Conclusion

Il est légitime de se demander si le dropshipping est toujours une entreprise rentable, et comment calculer cette rentabilité. Afin de vous aider à comprendre la viabilité de votre entreprise, nous avons inclus dans cet article la formule de calcul de cette marge. Ainsi, vous pourrez déterminer la viabilité de lancer une boutique en ligne.

En dropshipping, il est courant de tester plusieurs produits afin de trouver un produit gagnant. Mais aujourd’hui, depuis la fin de l’été 2023 il existe une faille sur shopify qui permet d’espionner les boutiques des concurrents en utilisant l’IA. Pour en savoir plus sur cette faille lisez notre article dédié.